公众号下半场:自媒体矩阵+全平台=变现?丨独家专访自媒体界的“最钱沿”

摘要: 打造自媒体矩阵,红海中杀出重围的利器

12-11 04:45 首页 一道自媒体

前进迟缓、打开率低、涨粉缓慢、监管寒流、变现无望等等,从六月初微信封号风波再到今日头条、一点资讯等各平台3个月内封了81万账号。关于自媒体衰落的话题频繁被谈起。


不可否认这些问题确实都存在,但一道君认为,这或许也意味着自媒体进入了成熟期吧,有困惑、有瓶颈。但真的要停下来却是不可能的,它需要的大概是一种方向上的突围,开启一个新的阶段。



至于突围的方式,可能有很多种。今天一道君采访到了自媒体界“最钱沿”的小马哥,他的公司有多个公众号形成了多领域的自媒体矩阵,并且这些号有头部大号也有中长尾号,是一个完整的体系。专访中他表达了他的自媒体突围方式,或许能给其他迷茫中的自媒体们一些些参考。



打造自媒体矩阵

红海中杀出重围的利器


一道君:封号风波下,许多号开始有意识的建自己的自媒体矩阵,比如深夜发媸和咪蒙,但发现你们早已在建自媒体矩阵,是以什么样的思维在横纵向的打造自媒体矩阵呢?


小马哥:我们建立和运营自媒体矩阵,第一是为了品牌化,第二是为了实现转化率。至于自媒体矩阵如何建立,一直是从内容和渠道两条思路来同时进行。


比如,我们一开始打造的是专业的互联网号《互联网那些事》,然后发现有人喜欢深度内容,有人喜欢轻松爆料,也有人喜欢看最新的资讯信息,就有了《互联网深度分析》《互联网爆料汇》《互联网it观察》等,同一领域不同方向的深耕,这是内容方向。渠道方向呢,选择全网布局,分析每一个平台的特点和用户阅读属性,差异化的分发内容。


一道君:做自媒体矩阵,自然有一个核心号,怎么样围绕一个核心号进行矩阵扩散和打通的呢?比如粉丝导流,一般选择什么样的方式?


小马哥:核心号非常重要,是一个行业矩阵的关键。不同类型的内容有不同的核心号,不同类型的核心号矩阵打通方式也不一样,但是很关键的一点就是内容!没有优质内容这个前提,任何转移都是徒劳。



比如,我们的短视频自媒体《三炮来了》,主打方向是幽默搞笑,形式有短剧、街访、漫画动画等。但不同粉丝对不同内容的兴趣也不一样,后续就顺其自然的有了针对短剧的《一拍几何》,针对街访的《真来撕》,针对漫画动画的《炮炮糖》。


至于引流最主要也是靠内容,每个视频片头、角标、片末都有不同形式的引导,然后全网全平台分发,短时间发酵分别都带来很可观的流量。


一道君:视觉志的沙小皮也已成功打造一个自媒体矩阵,你们的自媒体矩阵和他,们截然不同。可以说,你们是有多个自媒体矩阵,分散在多个领域。是基于什么样的考量呢?



小马哥:我们是专业内容生产商,针对互联网、财经、健康生活、视频动画等多领域都有完整的自媒体矩阵。每个自媒体矩阵各自在行业里产出专业内容,形成品牌效应,看似互无关联,但是可以联动传播,从点到线到面到网,既能形成品牌效应,更能自主产生、制造话题。


一道君:您认为“自媒体矩阵”对于自媒体而言究竟意味着什么?


小马哥:自媒体矩阵适合所有有志于在行业内深度发展的团队,但每个团队应该根据自己的精力、资金选择适合的方式。


首先,泛媒体号涨粉速度快,专业媒体号需要精准粉丝,但是精准粉丝获取很难,获取精准粉丝的方法有一个是先获取大量泛粉丝,然后通过漏洞筛选。其次,互为犄角相互推广,媒体加服务等于产品加广告。


第三,漏斗筛选原理,可以先用核心号负责大流量的吸粉拉新,然后再根据粉丝的属性喜好进行漏斗筛选,细分到不同账号上。最后,媒体属可再生资源,可互推,可置换。所以,打造自媒体矩阵账号,是行业发展的大趋势,更是在红海中杀出重围的利器。



平台贪多很容易不消化

最后什么都没做好


一道君:全平台一直是备受关注的点,您认为“全平台”应该怎么样合理运用?


小马哥:目前国内自媒体平台非常多,多到自媒体人都快不够用了。我们的“全平台”布局接近30个,根据账号属性不同,选择不同平台。全平台的合理运用,首先是符合自媒体本身的定位,并且要对平台的运维机制和推荐机制深度了解,不然贪多很容易不消化,最后什么都没做好。


一道君:“每月给你11万,老公从此不回家,你愿意吗?”的话题从你们的全平台“三炮来了”头条号裂变,是怎样迅速抓到热点,并借势的呢?



小马哥:头脑风暴、热点话题、亲历话题、灵感突现都是我们讨论的点,我们的话题类内容在目前的短视频领域已非常有先导性,很多话题都是我们开始传播,其他账号学习了去复制的。


一道君:自媒体矩阵+全平台能迅速形成一个话题裂变,这两块一般是怎么结合和运营呢?


小马哥:不同的自媒体平台拥有不同的用户属性和内容属性,我们需要把合适的内容发布到合适的平台,唯一不变的目的就是打造品牌。关于内容定位,要搞清楚你的用户画像,给他们贴上标签,越多越好。有了用户画像,再去找这群用户的痛点去解决它。内容的呈现方式即渠道的选择,了解自媒体平台始终是核心。



内容电商不是一蹴而就

慢慢扶植内容才能反哺电商


一道君:“变现”一直是自媒体的一件大事,一般通过什么方式变现?


小马哥:主要变现方式包含平台的内容分成、客户广告和电商三个部分,其中客户广告部分,除了传统的品牌图文广告之外,还有视频植入的广告,会根据客户需求量身定做个性化广告。这三个部分之外,还有帮客户代运营公众号、企业自媒体运营培训等变现形式,是全方位多角度变现。



一道君:内容和电商的结合一直很紧密,淘宝近来在强调内容即电商。微信也在通过小程序打通这一块,电商也是自媒体变现的一种方式,怎么看自媒体与电商之间的嫁接关系?


小马哥:内容电商很显然可以让用户忘记价格,非常适合用来推广单价偏高、非刚需的商品,而且用户的黏性会比较高,一旦对某种内容或者社区产生感情就会长久信任。


但是,内容电商不是一蹴而就的,需要慢慢扶植内容、慢慢耕耘才能反哺电商,而且很多内容电商都因为内容不能照顾到所有人的口味,导致转化率有限。所以内容电商的前提还是要好好做自己的内容,一旦内容形成影响力,电商的效益自然会到来。


一道君:自媒体矩阵+全平台在变现中,有什么优势吗?


小马哥:自媒体矩阵和全平台本身的优势就在于品牌化,用户非常精准而且数量庞大,从任何一个变现的形式来看都是非常有利的。


举例来说,一般广告客户投放广告都会选择效果好而不是价格最低的,他们最关心的始终是效果。自媒体矩阵的品牌传播效应不言而喻,肯定是客户最喜欢的。而全平台,就意味着有很多的入水口,这么多的注水口一起往“变现池”里注水,你说是不是入口越多,效果越好呢?显而易见。



根据自媒体目前的现状,一道君认为,自媒体矩阵+全平台或许是能和变现划等号的一种等式成立可能,也或许是自媒体突围的一个方向。之前,自媒体总在打一场独斗的战争,或是在微信公众号或是在今日头条。


其实怎样用一种矩阵化的思维并和全平台真正嫁接、融合,而不仅仅是一个内容的复制转移或许是自媒体们需要考虑的问题。当然最核心的是怎样更好的两相融合,带来更大的势能。



最后,一道君表示小马哥这个名字,总让一道君觉得超酷,它是《英雄本色》里的香港黑社会大哥、是Facebook创始人马克?扎克伯格、是腾讯创始人马化腾。


而今天它又是自媒体界的“小马哥”,并且可能是站在“最钱沿”的,因为他的公司已走出了一条清晰的自媒体变现模式,这样来看,这个小马哥也有着别样的小意义。


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